一．前言：

    日本的3G呈现出一枝独秀态势，手机普及率已经超过90%！这些成功和日本的手机市场的独特性有重要关系。手机100%由运营商定制；增值服务也主要由运营商主导；流量包月制的推进；良好绩效体系下的专业的手机销售和对用户增值应用意识的培养系统等都是日本3G运营的重要特征。

    中国的3G还刚刚起步，这是一片尚未开拓的市场。在文化消费习惯和日本类似的中国，3G市场是否能在短期内快速增长，很大程度上取决于运营商的终端销售策略及能否推出适合中国消费者习惯和能发挥3G特征的增值应用服务等。

二．日本3G发展概述：

    在日本3G已经替代2G成为市场主流。来自日本电气通信事业者协会（TCA）数据显示，截止到09年3月底，日本的手机用户数已达1亿749万人，人口普及率83% ，其中3G用户数9963万人，3G占有率达到92.3%!而W-CDMA标准占整个3G市场69.3%，四家运营商中三家采用W-CDMA。